Im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten, Leistungen und Lösungen wird eine valide und plausible Mehrwertorientierte Argumentation immer wichtiger.
Im Bedarfsfall entscheiden sich potenzielle Kunden nicht nur aufgrund der (günstigen) Preise, sondern beziehen Mehrwertargumentationen und die Amortisationsdauer in ihre Entscheidungsprozesse mit ein. Im Vertrieb sind daher Methoden und Werkzeuge für die finanzielle Nutzen-Darstellung zwingend erforderlich.
Im Fachbeitrag erläutert Vertriebsexperte Prof. Dr.-Ing. Roland Kaldich zusammen mit Erdogan Akin, wie systematisch und methodisch eine valide und plausible Mehrwertargumentation kundenindividuell und überzeugend aufgebaut und kommuniziert werden kann.
Den Fachartikel finden Sie hier: Fachartikel ROI-Selling_Mittelstandsimpulse
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